DM杂志派发宣传攻势

在产品的广告宣传计划中，DM的广告威力不容小觑，一点也不亚于传统广告媒体。位于台北市和平东路二段的“知风雅筑”，有28套单位急于出售，其广告代理公司在分析台湾当前两份主要报纸的利弊后，结合客户自身优势，大胆采用以DM为主，报纸广告为辅的广告推广方式，由于前期工作，特别是市场调查工作准备充分，知风雅筑DM一开始就贴近消费者的心理需求。这是一份设计成六页的折叠式彩色DM，一页设计成信封式样，可供填写收信人的姓名地址，一页是***图，加上一句“细致的规划，***流气派大厦造型”醒目标题，给人以细致优美的观感，一页是位置图，一页是建材设备说明文字，房屋内部的平面图占了五页，余下两页则设计为两副生动的漫画，文字诉求的卖点为“知风雅筑是建筑在幽静的文教区，对***与孩子均多益处”。就这么一份看似简单的DM，威力却如原子核裂变，28套单位短短几天内被***一空，创造了约为新台币二千七百余万元的销售总额，其中广告费仅用十余万元（报纸广告费计内），约占销售总额的千分之五，可谓小广告，大营销，DM的威力由此可见。

   “你从订单多少就可得知广告促销的成效是否成功，通常1%到4%的回应率算是比较满意的，但是若你从测试结果修改计划的话，***将扩大为更大。”从上述话语中，DM的优点显而易见，但又不仅限于这一点：

   1、DM不同于其它传统广告媒体，它可以有针对性地选择目标对象，有的放矢，减少浪费。

   2、DM是对事先选定的对象，直接实施广告，广告接受者容易产生其它传统媒体无法比拟的优越感，使其更自主关注产品。

   3、一对一的直接发送，可以减少信息传递过程中的客观挥发，使广告效果达到***大化。

   4、不会引起同类产品的直接竞争，有利于中小型企业避开与大企业的正面交锋，潜心发展壮大企业。

   5、可以自主选择广告时间、区域，灵活性大，更加适应善变的市场。

   6、想说就说，不为篇幅所累，广告主不再被“手心手背都是肉，厚此不忍，薄彼难为”困扰，可以尽情赞誉商品，让消费者***了解产品。

   7、内容自由，形式不拘，有利于***时间抓住消费者的眼球。

   8、信息反馈及时、直接，有利于买卖双方双向沟通。

   9、广告主可以根据市场的变化，随行就市，对广告活动进行自我调控。

   10、摆脱中间商的控制，买卖双方皆大欢喜。

   11、DM广告效果客观可测，广告主可根据这个效果重新调配广告费和调整广告计划。

   DM优点虽多，但要发挥***佳效果，还需有三个条件的大力支持。

   ***、必须有一个***的商品来支持DM。假若你的商品与DM所传递的信息相去甚远，甚至是******商品，无论你的DM吹得再天花乱坠，市场还是要抛弃你。

   第二、选择好你的广告对象。再好的DM，再棒的产品，也不能对牛弹琴，否则就是死路一条。

   第三、考虑用一种什么样的广告方式来打动你的上帝。俗语说得好：攻心为上。巧妙的广告诉求会使DM有事半功倍的效果。

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